Bugünün emlak acentelerinin adı yıllar önce emlak satıcılığıydı ve zaman geçtikçe bu isim değişti.Çünkü yıllar önce tıpkı internetin olmadığı gibi diğer bilgi sağlayan kaynaklarda bugünki gibi sık kullanımda değildi.Emlak alıcıları sadece bildikleri emlak satıcılarına gidip istedikleri gayrimenkulü arıyorlardı ve ne vergiyle ilgili ne prosedür ne de gereken diğer evrakların ve bilgilerin aslında neler olduğunu bilmiyorlardı.
Şimdi internet sayesinde emlak dünyasındaki tüm gelişmelerden kolayca haberdar olabiliyoruz,üstelik artık emlak acentesi aramak yerine sadece istediğimiz özellikleri internete yazmak ve arama yapmak yeterli olabiliyor ve tüm gerekli evraklar hakkında ilk bilgileri yine internet aracılığıyla kolay bir şekilde öğrenebiliyoruz.Çünkü artık insanlar ne aradıklarını ve prosedürlerle ilgili bilgi sahibi.
Satılık villa La Zagaleta € 16.700.000 – Amazing Marbella
Bu durumda müşterinin bir emlak acentesi olması hangi avantajları sağlıyor?
Tıpkı olgunlaşmış diğer marketler gibi bu konuda en zor müşterinin bile gereksiz ayrıntılardan arındırılmış tüm bilgileri alması daha kolay.işte bu durum aslında bir insanın hayatını bile değiştirebilir.Bu sebepten ötürü artık emlak acenteleri sadece emlak satıcısı olmaktan çıkıp daha gerçekçi ve ihtiyaca göre satış yapan bilir kişiler olarak değişim göstermişlerdir.
Satılık lüks ev-Lizbon Cascais -
€ 3.500.000 – T CASA | CITY PRESTIGE PROPERTIES
Nasıl yapıyorlar?
Ilk önce yapılması gereken güven ortamı oluşturmak ve müşterinin ihtiyaçları doğrultusunda ilişki kurup müşteriye yardımcı olmak tıpkı doktor,avukat ya da bir hakem gibi.
Daha sonra emlakçının müşterisine bir danışman gibi yardım etmesi gerekir:
• Gayrimenkul ihtiyaçlarını karşılamak için rehberlik etmeli;
• Müşterinin hayat tarzına göre bölge seçiminde yardımcı olmalı;
• Fiyatlar hakkında internette ve diğer bilgi ulaşım araçlarında bilgiler mevcut olsa dahi bir emlakçı herzaman kesin bir kararlılıkla kendi belirlediği fiyatı verebilir ;
• Müzakere sırasında eğer müşteri kendini tanıtmak istemezse müvekkilini temsil edebilir;
• Eğer müşteri yurt dışında gayrimenkul satın alıyorsa,satımbya da kiralama ve diğer tüm prosedürler sırasında müvekkilinin yanında bulunabilir;
• Müşteriye sunulan hizmetlerde aracı mimar dekoratör gibi fikirlerini sunabilir.
Çatı katı satılık Paris – € 1.600.000 – PARIS PASSION PROPERTY
Son olarak aslında tüm bu işlemler sadece satın alım işlemleri olduğu zaman yapılmalıdır çünkü bu servisler müşteriye doğru satın alma ve zaman kazandırır.
Bu bilgiler Massimo Forte tarafından hazırlanmış tarafından. – Uzman emlak danışmanı – massimoforte.com
